Формування конкурентних маркетингових стратегій підприємства

Abstract

Досліджено теоретичні засади становлення й розвитку маркетингових стратегій, їхню класифікацію та сучасні підходи до формування конкурентних рішень, здатних забезпечити підприємству стійкі ринкові позиції. На основі опрацьованих матеріалів було встановлено, що ефективна стратегія поєднує аналітику, роботу з поведінкою споживачів, дослідження конкурентного середовища та здатність підприємства адаптуватися до змін попиту. Проведено аналітичне дослідження діяльності ТОВ «ВКФ ТРІУМФ» із визначенням фінансових тенденцій, ринкових умов та особливостей функціонування підприємства. Використано методичні підходи оцінювання маркетингового середовища, зокрема PEST, SWOT та модель п’яти сил М. Портера. Застосовано методи аналізу і синтезу, порівняння, структурно-логічне узагальнення, економічний аналіз, елементи експертного оцінювання та графічну інтерпретацію результатів. Виявлено сильні й слабкі сторони ТОВ «ВКФ ТРІУМФ», визначено вплив політичних, економічних, соціальних і технологічних чинників на його діяльність, а також встановлено потребу у формуванні більш структурованої і сучасної маркетингової стратегії. З’ясовано, що підприємству необхідно оновити асортиментну політику, посилити цифрові комунікації, упорядкувати роботу з клієнтськими сегментами та запровадити сучасні інструменти контролю ефективності. Зроблено висновок, що конкурентоспроможність підприємства значною мірою залежить від здатності поєднати вже наявний досвід із сучасними маркетинговими інструментами і чіткою системою оцінювання результатів. Оновлена стратегія дозволить ТОВ «ВКФ ТРІУМФ» зміцнити ринкові позиції, підвищити результативність діяльності та забезпечити стабільне зростання. Одержані результати можуть бути використані у практичній діяльності підприємств оптової торгівлі, організацій, що працюють у сфері FMCG, а також у подальших наукових дослідженнях, присвячених розвитку маркетингових стратегій і підвищенню конкурентоспроможності бізнесу.The theoretical principles of the formation and development of marketing strategies, their classification and modern approaches to the formation of competitive solutions capable of providing the enterprise with stable market positions were studied. Based on the materials developed, it was established that an effective strategy combines analytics, work with consumer behavior, research of the competitive environment and the ability of the enterprise to adapt to changes in demand. An analytical study of the activities of LLC «VKF TRIUMPH» was conducted with the determination of financial trends, market conditions and features of the enterprise's functioning. Methodological approaches to assessing the marketing environment were used, in particular PEST, SWOT and M. Porter's five forces model. Methods of analysis and synthesis, comparison, structural and logical generalization, economic analysis, elements of expert evaluation and graphical interpretation of results were applied. The strengths and weaknesses of LLC «VKF TRIUMPH» were identified, the influence of political, economic, social and technological factors on its activities was determined, and the need for the formation of a more structured and modern marketing strategy was established. It was found that the enterprise needs to update its assortment policy, strengthen digital communications, streamline work with client segments and introduce modern efficiency control tools. It was concluded that the competitiveness of the enterprise largely depends on the ability to combine existing experience with modern marketing tools and a clear system of evaluating results. The updated strategy will allow LLC VKF TRIUMPH to strengthen its market positions, increase its performance and ensure stable growth. The results obtained can be used in the practical activities of wholesale enterprises, organizations operating in the FMCG sector, as well as in further scientific research devoted to the development of marketing strategies and increasing the competitiveness of business.