Експортно-орієнтовані стратегії підприємств у глобальному ринковому середовищі

Abstract

Світовий економічний простір активно розвивається в умовах глобалізації. Задоволення потреб покупців на міжнародних ринках має суттєві відмінності у різних країнах залежно від рівня соціально-економічного розвитку населення та культурного середовища, в якому воно проживає. У зв'язку з цим підприємства змушені відбирати товар за кордоном не лише з урахуванням його конкурентоспроможності, а й з урахуванням можливості пристосування його до умов того чи іншого міжнародного ринку. У статті розглянуто ключові експортно-орієнтовані стратегії, які підприємство може використати для виходу на зовнішні ринки: експортна стратегія, міжнародна маркетингова стратегія, глобальна стратегія ціноутворення, стратегія глобального лідерства витрат, адаптація продукту для міжнародних ринків. Експортна стратегія являє собою простий продаж товарів чи послуг за кордон, використовуючи прямий чи непрямий експорт. Використання міжнародної маркетингової стратегії передбачає адаптацію маркетингових засобів до зовнішнього ринку. Розглянуто види, форми і сфери адаптації товару на зовнішніх ринках. Глобальна стратегія ціноутворення –це використання підприємствами різних стратегій ціноутворення в глобальному ринковому середовищі. Досліджено переваги міжнародної стратегії ціноутворення: збільшення частки ринку, лояльність клієнтів, впізнаваність бренду, рентабельність. Охарактеризовано методи міжнародного ціноутворення: ціноутворення за принципом «витрати плюс», ринкове ціноутворення, ціноутворення з урахуванням цінності. Мета стратегії глобального лідерства за витратами полягає у пропозиції найнижчої ціни на ринку за продукт чи послугу. Охарактеризовано переваги (збільшення частки ринку, вища рентабельність, посилення вхідних бар'єрів) та недоліки (зниження якості, ризик імітації, інноваційний компроміс) стратегії глобального лідерства за витратами. Стратегія адаптації продукту для міжнародних ринків передбачає адаптацію продукту або послуги до вимог та потреб міжнародних споживачів. Розглянуто різновиди адаптації товарів до умов міжнародних ринків: вимушена, необхідна, подвійна. The world economic space is actively developing in the conditions of globalization. Satisfying the needs of buyers in international markets has significant differences in different countries depending on the level of socio-economic development of the population and the cultural environment in which it lives. In this regard, enterprises are forced to select goods abroad not only taking into account its competitiveness, but also taking into account the possibility of adapting it to the conditions of one or another international market. The article discusses the key export-oriented strategies that the company can use to enter foreign markets: export strategy, international marketing strategy, global pricing strategy, global cost leadership strategy, product adaptation for international markets. An export strategy is a simple sale of goods or services abroad using direct or indirect exports. The use of an international marketing strategy involves the adaptation of marketing tools to the foreign market. The types, forms and spheres of product adaptation in foreign markets are considered. A global pricing strategy is the use by enterprises of various pricing strategies in a global market environment. The advantages of the international pricing strategy are studied: increase in market share, customer loyalty, brand recognition, profitability. The methods of international pricing are characterized: pricing according to the "cost plus" principle, market pricing, pricing based on value. The goal of a global cost leadership strategy is to offer the lowest price on the market for a product or service. The advantages (increased market share, higher profitability, increased entry barriers) and disadvantages (decreased quality, risk of imitation, innovative compromise) of the strategy of global cost leadership are characterized. The strategy of product adaptation for international markets involves the adaptation of a product or service to the requirements and needs of international consumers. Varieties of adaptation of goods to the conditions of international markets are considered: forced, necessary, dual.